Covey Rise Properties, una corredora de Tennessee especializada solo en tierras, vende sus fincas en venta con cortometrajes y redes sociales para llegar a compradores de todo el país. Es un ejemplo de lo que se puede hacer al vender un campo, en un estado donde la tierra agrícola sube más rápido que en ningún otro de Estados Unidos.
Las fincas en venta ya no se anuncian solo con fotos y un cartel en el camino. En Estados Unidos, algunas corredoras las promocionan con producción audiovisual y redes sociales, y apuntan a compradores de todo el país. Un ejemplo es Covey Rise Properties, con sede en Franklin, Tennessee, que apareció en un reel de Instagram de agosto presentando una finca en venta.
Una corredora que vende el campo con cine
Covey Rise se describe como una de las pocas corredoras de Tennessee que trabaja exclusivamente con tierras y fincas, con propiedades agrícolas, ecuestres, recreativas y casas de campo en el centro del estado. Su fundador y corredor es Tom Sullivan, nativo de Tennessee que pasó diez años en la zona de plantaciones de Albany, Georgia. Su propia finca en el condado de Williamson funciona como “finca modelo” para que los compradores prueben el estilo de vida que buscan.
Su sello son los “Short Films”, cortometrajes cinematográficos de cada propiedad, realizados con un equipo de camarógrafos, fotógrafos y editores, que se difunden en YouTube y otras redes para atraer compradores de todo el país. Su cuenta de Instagram suma unos 41.000 seguidores. Según la propia empresa, cerró más de US$250 millones en ventas de tierras y fincas desde 2022, con US$60 millones en operaciones fuera del mercado, es decir, propiedades que nunca se publicaron en portales abiertos. En Land.com, su perfil registra 71 propiedades en cinco años, con precios de US$549.000 a US$14 millones y superficies de 2,4 a 318 acres (de 1 a 129 hectáreas).
Un ejemplo de lo que se puede hacer
El caso de Covey Rise muestra varias prácticas que cualquier vendedor de tierra puede observar:
- Especialización. La corredora trabaja exclusivamente con tierras y fincas, y no con todo tipo de propiedades.
- Video cinematográfico. Cada propiedad tiene un cortometraje, además de fotos de calidad de revista y mapeo con drones.
- Difusión en varios canales. Los videos van a YouTube y a otras redes, y las propiedades se publican en los principales portales de tierras, en el sistema de listados local, en campañas de Google Ads y en correos dirigidos.
- Finca modelo. Su fundador mantiene su propia finca abierta para que los compradores “prueben” el estilo de vida.
- Propiedades privadas. Parte de las ventas ocurre fuera del mercado abierto, con acceso exclusivo para clientes.
Hay que tomarlo con cuidado: los resultados, como los US$250 millones en ventas desde 2022, son declarados por la propia empresa, y el mercado de Tennessee, con compradores de alto poder adquisitivo cerca de Nashville, es distinto al de la mayoría de las zonas rurales de Latinoamérica. Por eso este caso es un ejemplo, no una fórmula garantizada.
El estado donde más sube la tierra
Tennessee es hoy el estado donde más crece el valor de la tierra agrícola. Según el informe 2026 del USDA, el valor promedio de los predios agrícolas llegó a US$6.500 por acre (unos US$16.100 por hectárea), un 5,7% más que en 2025 y la mayor alza del país. La tierra de cultivo subió 5,8%, a US$6.400 por acre (unos US$15.800 por hectárea), y los pastos 5,5%. El promedio nacional es de US$4.500 por acre (unos US$11.100 por hectárea).
La Federación de Agricultores de Estados Unidos (Farm Bureau) atribuyó alzas similares en 2025 a una mezcla de factores, entre ellos la llegada de nuevos residentes y el interés inmobiliario.
La brecha entre la tierra de trabajo y la finca de estilo de vida
Las fincas que vende Covey Rise están en el condado de Williamson, uno de los más ricos del país, al sur de Nashville, y funcionan como un mercado aparte. En Williamson hay 151 fincas en venta, con un precio medio de US$5,2 millones y unas 19 hectáreas (47,6 acres) de tamaño promedio, según LandSearch. El precio medio es de unos US$109.600 por acre (unos US$271.000 por hectárea), cerca de 17 veces el promedio agrícola de Tennessee.
La comparación tiene límites. Los precios de lista no son precios de venta, el promedio del USDA incluye toda la tierra agrícola del estado y las propiedades de Williamson incluyen casas, accesos, arroyos y cercanía a Nashville. Los distintos portales además no coinciden: según el sitio, el precio medio por acre del condado va de US$60.000 a US$164.000, por la cantidad de propiedades que cada uno incluye.
Lo que se vende en esas fincas no es principalmente producción. La propia corredora habla de “granjas de caballeros”, retiros recreativos y fincas privadas, y su oferta incluye casas con tierra. Por eso estos precios no reflejan cuánto vale la tierra agrícola productiva, un mercado donde, como muestra el USDA, el valor sigue ligado a lo que rinde.
Qué se puede tomar de este caso
Las fincas en venta de Covey Rise muestran que el marketing de un campo puede tratarse como una producción en sí misma, con especialización, video, difusión nacional y experiencias para el comprador. Su aplicación en otras zonas dependerá del tipo de comprador y del valor de cada propiedad.
Fuentes: USDA (NASS, Land Values 2026), Covey Rise Properties, Land.com, LandSearch, Farm Bureau, Mossy Oak Properties, FarmWeek.
por José Rios